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Selbstbewusst verhandeln in 5 Schritten

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Lernzeit
5 min.

In dieser Lektion lernst du 💸

  • Welche Geschlechterunterschiede es bei der Verhandlung gibt
     
  • Wie du dich darüber informieren kannst, welcher Lohn angemessen ist
     
  • Wie du dich in 5 Schritten auf die Lohnverhandlung vorbereitest

Kurze Schätzfrage 🎯

Wieviele Frauen verhandeln ihren Einstiegslohn nicht?

🤨 Das ist leider nicht richtig

Untersuchungen der Carnegie Mellon University haben gezeigt, dass nur etwa 7% alle Hochschulabsolventinnen ihren Einstiegslohn verhandeln, somit verhandeln fast 9 von 10 nicht.

👏 Richtig!

Untersuchungen der Carnegie Mellon University haben gezeigt, dass nur etwa 7% alle Hochschulabsolventinnen ihren Einstiegslohn verhandeln.

🤨 Das ist leider nicht richtig

Untersuchungen der Carnegie Mellon University haben gezeigt, dass nur etwa 7% alle Hochschulabsolventinnen ihren Einstiegslohn verhandeln, somit verhandeln fast 9 von 10 nicht.

Unterschiede zwischen Männern und Frauen

Hier einige Unterschiede:

  • Frauen verhandeln nicht nur anders, sie werden auch anders wahrgenommen - die Kleidung und Gestik spielen bei deiner Verhandlung mit.
     
  • Frauen sind oft sicherheitsbewussterso lehnten in Versuchen mehr als doppelt so viele Männer wie Frauen ein Gehaltsangebot ab, das 15% unter dem Gehalt lag, dass sie anfänglich gefordert hatten.
     
  • Frauen formulieren ihre Anliegen anders: eine Studie hat gezeigt, dass Frauen, wenn es darum geht, ihre Gehaltsvorstellung geltend zu machen, das Anliegen anders formulieren. Fast die Hälfte der Frauen benannte im Gespräch ein Gehalt, das unter ihren eigenen Vorstellungen lag, während dies nur ein Viertel der Männer tat.

Du bist mehr wert, als du vielleicht denkst

Fakt ist: am Arbeitsplatz gibt es grosse finanzielle Ungleichheiten, weil sich fast niemand traut, offen darüber zu sprechen. Das führt oft nur zu noch weniger Transparenz, ob die eigene Bezahlung fair ist oder nicht. Lass dich also nicht verunsichern - umso wichtiger sind Lohnverhandlungen. 

    Noch eine Frage 🎯

    Wann ist die Lohnschere zwischen Männern und Frauen oft am grössten?

    🤨 Das ist leider nicht richtig

    Verschiedene Untersuchungen haben gezeigt, dass die Lohnschere oft so um die 40 am grössten ist, kurz vor der Pensionierung tritt dann der sogenannte Gender-Pension Gap ein, wo Frauen oft wesentlich weniger Geld für's Alter haben.

    👏 Richtig!

    Verschiedene Untersuchungen haben gezeigt, dass die Lohnschere oft dann am grössten ist. 

    🤨 Das ist leider nicht richtig

    Verschiedene Untersuchungen haben gezeigt, dass die Lohnschere oft so um die 40 am grössten ist.

    Was braucht es für eine gute Verhandlung? 💃🏼

    Für eine gute Lohnverhandlung helfen oft 5 Schritte. In der nächsten Lektion kannst du dies im Webinar-Replay im Detail anschauen, aber hier schon mal die Liste:

    1. Fakten beschaffen: Finde heraus, was in deinem Sektor - nicht nur bei deinem Arbeitgeber - der branchenübliche Lohn ist, z.b. mit einem Gehaltsrechner. Frag auch Bekannte die in ähnlichen Bereichen arbeiten, was so üblich ist.
       
    2. Deine Vorstellungen begründen: hier geht es um deine persönliche Story, z.B. liste deine persönlichen Erfolge auf. Was macht dich einmalig oder unentbehrlich? 
       
    3. Gespräch vorbereiten: am besten geht es mit einem Gesprächsleitfaden, bei dem du einerseits deine Erfolge auflistest, was du brauchst, um erfolgreich zu sein und wie du deine Zukunft siehst. Notiere dir, was du mit diesem Gespräch erreichen möchtest.
       
    4. Üben: Gespräche mit deiner Familie und Freunden und Freundinnen sind da die perfekte Vorbereitung. Du bist weniger nervös, weisst, auf was du dich einlässt und hast schon erstes Feedback erhalten. 
       
    5. Zahlen ansprechen: hier hilft es über das gesamte Lohnpaket Bescheid zu wissen (nicht nur den Lohn selbst) sondern auch Zusatzleistungen die dir wichtig sind, wie z.B. eine teilzeitfreundliche Pensionskasse.

    Was denkst du? 🎯

    Was funktioniert oft besser: eine Zahl oder eine Bandbreite zu nennen?

    😊 

    Bei einer Bandbreite lässt du dem Gegenüber Raum, um auf dich zuzukommen anstatt mit einem Gegenvorschlag antworten zu müssen.

    🤨

    Was wenn man dir mehr angeboten hätte? Oder es nicht genügend Budget gibt? Mit einer Bandbreite lässt du dem Gegenüber mehr Raum sich auf dich zuzubewegen.

    Noch nicht ganz ready, um deinen Lohn zu verhandeln? 💪

    Solche Gespräche haben schlussendlich häufig weniger mit deinen Fakten als mit deinem Selbstbewusstsein zu tun – oder zumindest 50:50. Sei dir deshalb bewusst, was du dir selbst wert bist und wie sehr du zu Kompromissen bereit bist. 

    Selbst wenn du am Schluss keine Gehaltserhöhung erhältst, ist es wichtig, mit deinem Arbeitgeber über deinen Lohn zu sprechen. Ein Nein kann passieren und ist ganz normal, manchmal muss man einfach beharrlich sein!

    Wie kann ich mir Fakten beschaffen?

    Tipp 📌

    Für einen Rundumblick hilft es, mehrere Rechner zu testen und auch mal ungeniert als "Mann" auszuprobieren, ob dies andere Zahlen zeigen würde. 😉

    Klar... Geld ist vielleicht nicht das einfachste Gesprächsthema. Gleichzeitig bist du ja an deinem Arbeitsplatz, um Geld zu verdienen - also jetzt oder nie! Mit der richtigen Vorbereitung kannst du ganz spielend souverän und mit Erfolg verhandeln.

    Bereit, dein Wissen zu testen?
    Beende die Lektion mit einem kurzen Quiz und hole dir eine Belohnung🏆✨
    Los geht's!

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